PILLAR · 9 min lectura Guía completa de sales coaching: del onboarding al cierre del trimestre
El sales coaching es la palanca con mayor ROI en un equipo B2B. Esta guía cubre marcos, cadencia, métricas y herramientas para ejecutarlo bien.
Recursos, guías y comparativas honestas.
Todo lo que aprendemos construyendo Expasi. Y todo lo que aprenden los equipos que lo usan. Por Francisco Cupen, Eduardo Mejías y el equipo.
PILLAR · 9 min lectura 
El Futuro de las Ventas B2B: IA, 2026-2030
El futuro de las ventas B2B está en la IA. Predicciones para 2026-2030 sobre simuladores, agentes autónomos y cómo los comerciales deberán evolucionar.
Sales Enablement: Qué Es y Por Qué lo Necesita tu Empresa B2B
Sales enablement equipa a tu equipo de ventas con contenido, formación y herramientas. Descubre por qué es clave en empresas B2B.
Inbound vs Outbound en B2B: Cuál es Mejor en 2026
Inbound y outbound no compiten, se complementan. Aprende cuándo usar cada uno según tu sector, etapa y tipo de cliente B2B.
Cómo Medir el Rendimiento de tu Equipo de Ventas en 2026
Las métricas que importan para medir el rendimiento de tu equipo de ventas B2B. Qué KPIs seguir y cada cuánto revisarlos.
Ramp Time SDR: Cómo Reducirlo de 3 Meses a 5 Semanas
Cómo reducir el ramp time de un SDR de tres meses a cinco semanas. Programa de onboarding, práctica diaria y métricas clave.
Cómo construir un equipo de ventas remoto de alto rendimiento
Un equipo de ventas remoto bien montado rinde igual o más que uno presencial. Esta es la estructura, el stack y la cadencia que recomienda Expasi.
Cómo Cerrar Más Ventas B2B: 7 Técnicas Probadas en 2026
Siete técnicas probadas para cerrar más ventas B2B en 2026. Detecta señales de compra, maneja objeciones y firma más contratos.
ChatGPT para ventas B2B: cómo usarlo sin perder autenticidad
ChatGPT es el mejor asistente y el peor guionista. La diferencia está en cómo lo uses. Esta es la opinión del equipo Expasi sobre su uso en B2B.
5 Objeciones de Ventas y Cómo Responderlas como un Experto
Las cinco objeciones de ventas más comunes en B2B y cómo responderlas con marcos de venta clásicos y práctica con simulador de IA.
SPIN Selling ejemplos prácticos para aplicar esta semana
Cinco ejemplos reales de SPIN Selling aplicados a llamadas B2B. Situación, Problema, Implicación, Necesidad. Listos para usar hoy.
MEDDIC vs BANT: cuál usar en tu ciclo de ventas B2B
BANT vale para filtrar. MEDDIC vale para cerrar. Esta comparativa explica cuándo usar cada marco y por qué combinarlos es mejor opción.
Cómo Hacer un Discovery Call que Cualifique de Verdad
Guía paso a paso para hacer un discovery call que cualifique oportunidades B2B. Preguntas, marcos de venta y errores que debes evitar.
Cómo la IA cambia los roles comerciales en empresas B2B
La IA no elimina al vendedor. Lo separa del que automatiza tareas. Esta es la opinión del equipo Expasi sobre el nuevo mapa de roles B2B.
Caso éxito inmobiliaria: Inmolatam CDMX triplicó citas cualificadas
Inmolatam, inmobiliaria en CDMX, pasó de 18 a 56 citas cualificadas al mes. Aquí el plan, el método y los números de un caso real.
Caso de éxito sales training: cómo una PropTech de Madrid duplicó su cierre
Una PropTech de Madrid con 14 comerciales pasó del 8% al 18% de cierre en seis meses. Este es el plan, los números y las decisiones clave.
Roleplay de Ventas: Cómo Entrenar a tu Equipo Comercial en 2026
El roleplay de ventas sigue siendo clave, pero combinado con IA cambia las reglas del juego. Descubre cómo entrenar a tu equipo comercial en 2026.
Objeción de precio: cómo responderla sin rebajar el ticket medio
La objeción de precio no es un no. Es un pedido de más valor. Aprende el marco AVP y cinco respuestas que probamos en Cupen Systems.
Onboarding SDR: cómo integrar a un nuevo vendedor en 30 días
Un buen onboarding SDR reduce el tiempo de ramp-up hasta un 40%. Esta guía muestra el plan de 30 días usado por Cupen Systems.
Simulador de Ventas con IA: Guía Completa 2026
Guía completa del simulador de ventas con IA en 2026: qué es, cómo entrena a tu equipo SDR y cierre, y por qué supera al roleplay tradicional.
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