Eduardo Mejías
SDR Lead & Co-founder · Cupen Systems
Valencia, España · En Expasi desde 2024
Sobre mí
Soy Eduardo Mejías, SDR Lead y co-fundador de Expasi. Llevo 8 años haciendo lo que muchos llaman "el trabajo más difícil de las ventas": ser SDR. Cold calls, outbound, follow-ups, cualificación. Lo he hecho en Madrid, en Valencia, y como consultor para equipos en México, Argentina y Colombia.
Cuando Francisco me llamó en 2024 para fundar Expasi, no me lo pensé. Llevaba años sufriendo el mismo problema: cada nuevo SDR que contrataba tardaba meses en sentirse cómodo con las llamadas frías. Los roleplays conmigo eran útiles, pero no escalaban.
Hoy en Expasi soy quien está en el barro con los equipos beta. Cada nuevo cliente pasa por una llamada de onboarding conmigo de 30 minutos.
Por qué me importa este proyecto
El SDR es el trabajo más ingrato de las ventas B2B. Haces 50 llamadas, consigues 2 reuniones, de esas 1 califica, y la mitad del tiempo ni siquiera llegas al cierre. Es agotador, desmotivador, y la rotación es brutal (30-50% anual en muchas empresas).
La mayoría de empresas no invierte en entrenar a sus SDRs. Esperan que lleguen sabiendo. Esto destruye moral y dinero.
Si puedo hacer que un SDR nuevo llegue a su primera venta 3 semanas antes, he cambiado su carrera. Y la rotación baja. Y la empresa ahorra 10-15k€ en costes de reemplazo. Ese es el ROI de Expasi.