Francisco Cupen
CEO & Co-founder · Cupen Systems
Madrid, España · En Expasi desde 2024
Sobre mí
Soy Francisco Cupen, CEO y co-fundador de Expasi (Cupen Systems). Nací en Madrid, llevo 10 años vendiendo software B2B y sigo pensando que la mejor parte de este trabajo es ver cómo un SDR nuevo pasa de no saber hacer un discovery a cerrar su primer deal de 50k€.
Antes de fundar Expasi, fui Head of Sales en dos startups españolas: una de HR Tech que pasó de 0 a 4M€ ARR, y otra de MarTech que fue adquirida en 2023.
Probé Practify IA en 2023, antes de fundar Expasi. Era buena plataforma, pero mis comerciales no la usaban. La IA hablaba con un español traducido, las objeciones eran de Silicon Valley, y el precio era prohibitivo para PYMEs. Pensé: tiene que haber algo mejor en español.
En 2024 dejé mi trabajo, llamé a Eduardo Mejías, y nos pusimos a construir Expasi.
Lo que creo
El training de ventas está roto. El 80% de las empresas B2B no entrenan a su equipo de forma sistemática. Lo que hacen es roleplays informales con el manager, que no escalan y son inconsistentes.
La IA no va a reemplazar a los comerciales. Va a reemplazar a los comerciales que no la usen. Y el primer paso es aprender a vender, que es donde entra Expasi.
El español es un mercado de 600 millones de personas. Es uno de los pocos mercados B2B donde la IA no llega primero en inglés. Hay una oportunidad de construir la mejor plataforma en español antes que llegue el equivalente americano.
El equipo local importa. Cuando un cliente en Buenos Aires tiene un problema a las 11 de su hora, le responde alguien de su zona horaria que entiende su mercado.