Glosario · Framework · IBM, 1950s
BANT
Framework clásico de cualificación. Presupuesto, Autoridad, Necesidad, Tiempo.
¿Qué es BANT?
BANT es el framework de cualificación de ventas más antiguo. Fue creado por IBM en los años 50.
Las 4 letras
- B - Budget (Presupuesto): ¿Tienen dinero para esto?
- A - Authority (Autoridad): ¿Estamos hablando con quien decide?
- N - Need (Necesidad): ¿Tienen un problema real?
- T - Timeline (Tiempo): ¿Cuándo van a comprar?
Cuándo usar BANT vs MEDDIC
Usa BANT cuando:
- Venta SMB (ticket < 50k€/año)
- Ciclo de venta corto (< 3 meses)
- Outbound rápido
Usa MEDDIC cuando:
- Venta enterprise (ticket > 100k€/año)
- Ciclo largo (> 3 meses)
- Comité de decisión