Glosario · Framework · PTC, 1996
MEDDIC
Framework de cualificación para ventas enterprise. Métricas, Económico, Decisor, Dolor, Identificación, Champion.
¿Qué es MEDDIC?
MEDDIC es un framework de cualificación de ventas B2B creado en PTC en los años 90. Es el estándar de la industria para ventas enterprise complejas.
Las 6 letras
- M - Métricas: ¿Cómo mide el cliente el éxito?
- E - Económico (Economic Buyer): ¿Quién tiene el poder de gastar?
- D - Decisor (Decision Criteria): ¿Cómo se va a tomar la decisión?
- D - Dolor (Decision Process): ¿Cuál es el proceso de decisión?
- I - Identificación (Identify Pain): ¿Qué problema tiene?
- C - Champion: ¿Quién te está apoyando internamente?
Cómo saber si tu oportunidad califica con MEDDIC
Una oportunidad MEDDIC score 6/6 (A1) significa que tienes respuestas claras a las 6 preguntas. Si te falta alguna, no es una oportunidad real, es un "maybe".
Regla práctica: si no puedes llenar las 6 casillas con datos concretos, no pierdas tiempo con esa oportunidad.